Több mint 50 résztvevővel valósult meg az „Üzleti lehetőségek és terjeszkedés Ausztriában” című workshop 2023. november 7-én a HEPA Magyar Exportfejlesztési Ügynökség (HEPA) és a Vienna Business Agency (VBA) szervezésében, továbbá az Austrian Business Agency (ABA – Invest in Austria) és Magyarország Bécsi Nagykövetsége szakmai közreműködésével, az Enterprise Europe Network támogatásával.

A hallgatóság gyakorlati információkkal gazdagodott az osztrák piaccal kapcsolatban szakmai szolgáltatást nyújtó intézmények - Austrian Business Agency, Magyarország Bécsi Nagykövetsége, Vienna Business Agency, CED Közép-európai Gazdaságfejlesztési Hálózat Nonprofit Kft. - képviselőinek kerekasztal beszélgetése révén.

Kiemelték az előadók, hogy a jelentős gazdasági erőt, üzleti potenciált és innovációt képviselő osztrák piac egy kiváló „előszoba” a magyar cégeknek a DACH régióba való továbblépésben. Egy bécsi referencia sokat segít a magyar cégnek a piaci validációban. Az osztrák piacon való megjelenésnél a stratégia kialakításakor megfontolandó az ügynök vagy disztribútor alkalmazása, vagy akár saját helyi vállalkozás létrehozása.

A második kerekasztalban a Vajda-Papír, a Katker 2005. és a Synermont cégek képviselői számoltak be arról, hogy miért éppen az osztrák piacot választották; milyen kihívásokkal találkoztak; milyen területeken igényelték a legtöbb szakmai segítséget; mit javasolnak az osztrák piaci belépést tervező cégeknek.

Mindegyik előadó kiemelte, hogy az ország és német nyelvismeret mellett fontos a tanúsítványok megléte, referenciák felmutatása, a célzott és átgondolt marketing. A magas minőségi szintet megkövetelő osztrák piacon a magyar vállalkozások részéről a megbízhatóság, kitartás, türelem, hosszútávú stratégiai tervezés, felkészültség és proaktvitás mellett a rendszeres kapcsolattartás az üzleti partnerrel elengedhetetlen. A „small talk” alkalmas időben képes megalapozni a bizalmat a hosszútávú üzleti együttműködéshez.

Az esemény második felében a cégeknek közvetlen egyeztetésekre volt lehetőségük a szakértőkkel, és a jó gyakorlatokat bemutató magyar vállalkozásokkal, illetve közvetlen networkingre is sor került.